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- ハウスメーカーマジック 〜大手ハウスメーカーと地元密着の工務店の違い〜
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| ハウスメーカーというのはマジシャンです。巧妙に、気付かれないように様々なマジックを展開しています。ここでは順を追って、そのマジックの種明かしをしていきたいと思います。
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| 信頼というマジック |
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大手ハウスメーカーはテレビCMや雑誌広告など露出が激しいです。なので、家づくりに興味が無い人でも大手ハウスメーカーの名前は大体知っています。テレビCMで見たり、住宅展示場にモデルハウスがあるハウスメーカーなら信頼できると思っていませんか？
何故テレビCMが出来るか、何故住宅展示場にモデルハウスを出展する事ができるのかを考えて下さい。その莫大な費用は、実はみなさんの建てる家に上乗せされているのです。なので、ハウスメーカーの家というのは、実際の仕様よりも「割高」になっている場合が多いです。
大手ハウスメーカーでも地元の小さな工務店でも、結局の所「その会社が信頼できるかどうか」という事が一番大切です。では、どうやって信頼できるか見抜けばいいのでしょうか？…そこはやはり会社の代表者と話をしたり、会社に訪問した時に雰囲気を感じ取るしかないんです。
大手ハウスメーカーの場合、営業マンの人柄は分かってもなかなかその会社の体質というのは見えてきません。しかし、小さな工務店などの場合、担当者に加え、社長さんが話をしてくれるケースも多いですので、会社の考え方も見えてくると思います。
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| 住宅展示場のマジック |
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家を建てようと漠然と考え始めた人が、まず何をするか知っていますか？…住宅展示場に行くんです。見るのはいいですよ。でも、住宅展示場が全てと思ってはいけません。何故なら住宅展示場の家は「魅せる家」だからです。
住宅展示場では一度に沢山の家を見る事が出来ます。でも、住宅展示場の家は大きな家ばかりです。80坪も100坪もある家が平気で展示されています。でも、一般家庭で通常建てる家の規模は35坪〜45坪くらいですよね？
それに住宅展示場の家は豪華です。何故ならハウスメーカーから見れば住宅展示場はいわゆる「会社の顔」ですから、内装も外装も最高の状態に仕上げます。一流のインテリアコーディネーター、一流のガーデナー…全て見る人に夢を持たせるような作りになっているのです。
つまり、住宅展示場の家がいくら広くて素晴らしい家だとしても、それは一般家庭とはかけはなれたものなのです。同じものを建てようとするとお金がいくらあっても足りません。
ハウスメーカーのモデルハウスを見て夢見心地で契約してしまうのだけは避けて下さい。住宅展示場は、階段の幅や庭の見せ方、各部屋の広さや天井の高さなど、あくまで自分の家づくりの参考にする程度にしておくと良いでしょう。 |
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| 坪単価のマジック |
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坪単価ってよく聞きますよね？文字通り坪いくらで家が建てられるかという基準です。しかし、この坪単価が曲者…何故ならば坪単価とはどこからどこまでを含めるのか決まりが無いのです。
ハウスメーカーは建物本体価格という表現で坪単価を表示しますが、これは必要最低限で計算している場合が多いです。空調や照明、カーテンに浄化槽、ベランダや網戸までも含まれていない事があります。地元の工務店は、だいたい全てを含めて（住める状態で）坪単価を提示します。なので、単純に坪単価だけで比較する事は難しいのです。坪単価で比較するのであれば「人が住める状態にしていくら」かを聞く必要があります。
もうひとつ坪単価マジックに関するお話を。坪単価を計算する時に延床面積と施工面積というものがあります。延床面積は建物各階の床面積の合計です。施工面積は延床面積に吹き抜けやバルコニー、玄関ポーチなどの面積を足したものです。当然、施工面積で計算する方が坪単価は安くなりますので、ハウスメーカーなどでは施工面積で計算されているケースも多いです。
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| 見積もりのマジック |
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見積もりは安ければいいというものではありません。建築会社も採算を取れるようにしますので、安くしてくれると言う事はどこかにそのしわ寄せが来るという事です。
例えばハウスメーカーなんかで実際に家をつくるのは下請けの工務店や大工です。価格が安くなれば、その分しわ寄せが来るのは下請けです。
そうなると、どこかで帳尻を合わせようとします。手抜きをしたり、見えないところで安く仕上げようとする下請けも出てくるかもしれません。 |
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| 注文住宅のマジック |
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ハウスメーカーでは全然要望を聞いてもらえないというのはよく聞く話です。要望を言うと、「それは無理です」「それは出来ない仕様です」などと、全く要望を聞き入れてくれないケースも多いようです。「出来ません」と言わないまでも、「それは別費用がかかります」と高額な費用を提示してあきらめさせるケースもあります。
ハウスメーカーで何かしようと思ったら全てがオプションです。別途料金が必要になります。自由設計と言いつつ、自由を求めるには追加料金が必要なんです。つまり自由じゃない自由設計がハウスメーカーの家なんですね。注文できない注文住宅なんです。
家に合わせて住むのでは注文住宅を建てる意味はあまりありません。既に出来上がっている建売住宅ならそういう事も必要ですが、注文住宅では本末転倒です。家に合わせて住むのではなく、自分のライフスタイルに合わせた家を建てるようにしましょう。
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| 日本全国同じ家のマジック |
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欧米にはハウスメーカーがほとんど無いという事実をご存知ですか？何故ならば欧米では、気候風土に合わせた家づくりをする事が大切であると多くの人が理解しているので、画一的な家は求められていないのです。
実はこれは日本でも同じ事が言えます。例えば、雪深い地区では雪止めをあえて付けない事も多いですし、台風が多い地区では雨どいを付けないのが普通です。これらは気候風土に合った、昔から受け継がれる知恵です。そして、このような知恵が建物の耐久性向上にも繋がっていくのです。
つまり、家の寿命を伸ばすためには、その土地の気候風土をしっかりと読み取り、家づくりに生かす事が必要となります。では、その土地土地の気候風土を本当に理解しているのは誰なのか…？少なくとも、大手のハウスメーカーでは無い事がわかるはずです。
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| ハウスメーカーの家は絶対にやめた方がいいとは言いません。大手ハウスメーカーにも良い点はありますし、地元密着の工務店にも悪い点はあります。最後にそれぞれの良い点と悪い点をご紹介しますので、家を建てる会社を選ぶ際の参考にして下さい。 |
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| 大手ハウスメーカーの家 |
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| 手間隙かけたくない、面倒な事は全部やって欲しい人に向いています。家にこだわりたい人や注文の自由度を求める人には向いていません。 |
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| 良い点 |
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会社の規模が大きいから潰れにくいとも言えます。
多くのデザイナーや専任の設計者がいるので企画力に優れ、初回プレゼン提出も早いです。
土地の斡旋や銀行・税金などの資金面なども、色々な提携先がありますのでまとめてお任せできます。
何より、わずらわしい事は全てやってくれます。 |
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| 悪い点 |
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パターン化されたデザインの為、自社の商品以外は提案できません。
住宅は商品と考え、施主はお客様と考えています。
大部分が工業製品でできているため、産業廃棄物にしかなりません。
建築部材のほとんどが新建材のため、健康住宅ではありません。
家づくりの要望などはほとんど無視される事が多いです。
契約後の仕様変更は追加費用が発生し、その費用は割高です。
テレビCMなどの宣伝費や展示場への出展料、モデルハウスの改築費用、多数のカタログなども家の価格に上乗せされていますので実際には割高です。（同じ仕様でもっと安く出来ます。）
実際に建てているのは下請けの工務店や大工ですので、現場によって技術の差があります。
下請けには価格のしわ寄せが来ている事が多く、魂のこもった仕事は期待できません。
営業マンは、営業はプロですが住宅に関しては素人レベルの人が多いです。
営業マンにはノルマが課せられ歩合制ですで、中には強引な人もいます。
担当（営業・設計・工務）が分かれていますので、コミュニケーションが取り難いです。 |
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| 地元密着の小さな工務店の家 |
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| 住んでからも満足度の続く家を建てたい人に向いています。家は単なる商品であると考える人には向いていません。 |
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| 良い点 |
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本当の意味での完全自由設計です。
設計者と施工者が密接に関わりあいますので、お施主様の真意が伝わりやすい上、意思のすれ違いが少ないです。
自社で実際に施工していますので、家づくりのノウハウを持っています。
宣伝費をかけていない会社が多いので、費用対効果が高い（割安）です。
地元での口コミや紹介がメインの為、施工はもちろん引き渡し後のメンテナンスも大事にしています。 |
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| 悪い点 |
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会社規模が小さいので、色々な意味で不安です。（ただし、FPグループの加盟店はFP総合補償でその弱みをカバーし、安心と保証をお約束しています。）
デザイナーや専任の設計者が少人数しかいません。（外部委託する場合もあります。）
展示場やモデルハウスが無い会社も多く、具体的なイメージをつかみにくいです。
営業マンはいない事が多いです。（商売っけはあまりありません。） |
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| FPグループ岐阜は地元密着の小さな工務店の集まりです。自信を持ってハウスメーカーに負けない家づくりをしています。何かわからない点がありましたら、お気軽にお問い合わせ下さい。熱い想いには熱い想いでお応えします。 |
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